RELAZIONI DI VALORE CON IL TUO PARTNER DIGITALE

Nell'era digitale in cui le aziende sono sempre più dipendenti dalla tecnologia per la loro crescita e successo, il concetto di partnership digitale sta diventando sempre più centrale. Le aziende non cercano più semplicemente fornitori di servizi digitali, ma piuttosto partner che possano collaborare attivamente con loro per raggiungere obiettivi comuni e realizzare la Trasformazione Digitale in modo efficace e sostenibile. In questo contesto, stabilire relazioni di valore con i partner digitali è essenziale per il successo a lungo termine dei progetti. Ecco perché le relazioni con il tuo partner digitale dovrebbero essere trattate con la massima attenzione e cura.

In questo articolo, esploreremo le aree su cui concentrarsi e su cui lavorare, perchè si sa, acquisendo le basi giuste, si è sulla strada verso una partnership significativa, duratura e gratificante. Vediamo allora come farlo con successo.

IL CONCETTO DI PARTNER DIGITAL

Con vite lavorative impegnative e sfide costanti di velocità e consegna, soprattutto quando si tratta di impegni di Trasformazione Digitale, scegliere il partner giusto è la prima vittoria.

Ma prima di esaminare come sviluppare relazioni di valore con i tuoi partner digitali, è importante comprendere cosa significhi veramente essere un partner digitale. Un partner digitale non è solo un fornitore di servizi tecnologici, ma un alleato strategico che condivide la tua visione aziendale e si impegna a supportarti nel raggiungimento dei tuoi obiettivi digitali e commerciali. Un partner digitale dovrebbe essere in grado di offrire, oltre alle competenze tecniche, una profonda comprensione delle tue esigenze aziendali e dei tuoi obiettivi a lungo termine.

"FORNITORE" O "PARTNER"?

Un fornitore offre competenze e risorse tecniche per progetti digitali su base transazionale, un partner collabora in modo più stretto e strategico con il cliente per sviluppare soluzioni digitali personalizzate e guidare il successo del progetto nel lungo periodo.

Agenzie di sviluppo software, freelancer, aziende specializzate in specifiche tecnologie o settori, agenzie di consulenza digitali, studi di design o altri partner specializzati possono essere Fornitori o Partner, vediamo la differenza:

Fornitore di servizi di sviluppo digitale: Il fornitore, fornisce competenze e risorse tecniche per la realizzazione di progetti digitali, come lo sviluppo di applicazioni web, mobile o software personalizzato.

Partner di sviluppo digitale: Il partner, collabora in modo più stretto e strategico con l'azienda per sviluppare soluzioni digitali, lavorando fianco a fianco con il cliente per ideare, progettare e implementare soluzioni digitali su misura per le esigenze specifiche dell'azienda. I partner possono essere coinvolti in tutte le fasi del processo di sviluppo, dalla definizione dei requisiti alla progettazione, allo sviluppo e all'implementazione delle soluzioni.

Le relazioni di valore con i tuoi partner digitali non si sviluppano da un giorno all'altro, ma richiedono tempo, impegno e dedizione costante, investendo nella costruzione di legami personali e professionali solidi, basati su fiducia e rispetto reciproco. La fiducia è spesso considerata il fondamento o il cuore di qualsiasi relazione o partnership; tuttavia deve essere guadagnata e, molto spesso, ci vuole tempo in quanto non viene data alla leggera.

L'IMPORTANZA DELLE COMPETENZE INTERSETTORIALI

Sebbene sia importante trovare un partner che conosca il tuo settore, se ne scegli uno troppo simile, c'è una forte possibilità che si sia sviluppato nella stessa visione a tunnel o miopia che affligge il tuo settore. I clienti raramente ci dicono: “Voglio essere come il mio concorrente più vicino ma migliore del 10%”. Invece, dicono: “Dimmi cosa fai con i clienti globali in altri settori o industrie e portami il meglio del pensiero moderno, dell’approccio e delle soluzioni ai loro problemi”.

Il personale aziendale è composto da specialisti in carriera che si spostano da un marchio all'altro, da un'azienda all'altra e da un settore all'altro, portando una contaminazione che crea valore.

La creazione di valore attraverso lo scambio di conoscenze e competenze con un partner intersettoriale è sempre più importante nell'attuale panorama economico. Le competenze e conoscenze che il partner acquisisce nelle esperienze intersettoriali (diverse industrie, settori e organizzazioni) affrontando sfide, sfruttando opportunità emergenti e raggiungere obiettivi condivisi, permette di creare valore accedendo a una vasta gamma di competenze e conoscenze che possono portare a soluzioni innovative e modelli di business che altrimenti non sarebbero emersi. L'interscambio di idee e best practice stimola creatività e innovazione.

LE FONDAMENTA PER UNA RELAZIONE DI VALORE

Il partner digitale ti dà la possibilità di innovare e ti aiuta a portare a termine la tua missione. Esperienza, portata, tempi e costi sono spesso i punti su cui le aziende si soffermano e valutano quando cercano una nuova partnership. Anche se questi possono essere gli elementi costitutivi di un buon rapporto di lavoro, è fondamentale considerare un altro grande valore:

Quando si sceglie una partnership, il primo step è considerare se il futuro partner:

• Ci permette di parlare facilmente delle nostre esigenze? Poter mantenere canali di comunicazione aperti e trasparenti con il tuo partner digitale, condividendo informazioni, feedback e aspettative in modo chiaro e tempestivo, è la chiave per qualsiasi relazione di successo.
• Ha le capacità, l'approccio e l'esperienza giuste per contribuire a soddisfare tali esigenze e collegarle alla nostra visione, ambizione e obiettivi aziendali? Il tuo partner digitale lavorerà fianco a fianco con i tuoi team e sarà coinvolto attivamente nelle decisioni strategiche, con una partecipazione significativa al processo decisionale. Il mondo digitale è in costante evoluzione, è quindi importante che il tuo partner digitale sia flessibile e pronto ad adattarsi ai cambiamenti e alle sfide che possono emergere lungo il percorso.
• Condivide i nostri valori aziendali (serietà, rispetto, sostenibilità, etc.) ? Una visione comune aiuta a creare un senso di scopo condiviso e a guidare gli sforzi collaborativi verso risultati tangibili. Assicurati che il tuo partner digitale condivida i tuoi obiettivi e valori aziendali.

Dopo aver superato con successo queste domande, ci sono ancora cose da considerare, vediamole.

INVESTI NEL PARTNER STRATEGICO

Quando inizi a lavorare con un nuovo partner, è importante ricordare che si tratta di una relazione e non di una transazione, per questo è importante essere disposti a trascorrere del tempo con il tuo partner così da investire nel successo futuro della tua relazione. Per offrire il massimo valore, il tuo partner deve diventare il tuo consulente di fiducia e voce critica, ma può farlo solo se sei aperto sia ai consigli che alle sfide.

Informa il tuo Partner

Il primo passo fondamentale per stabilire una relazione di valore con il tuo partner digital è trasmettere appieno le esigenze e le funzionalità desiderate. Questo non si limita solo a una conoscenza superficiale, ma implica una comprensione profonda di come il tuo progetto dovrà funzionare. Riconoscere poi i punti di forza e le aree in cui può essere migliorato è essenziale per sfruttare al meglio questa collaborazione.

Definisci Obiettivi Chiari

Senza obiettivi chiari, una collaborazione può facilmente smarrirsi. Stabilisci obiettivi specifici, misurabili e allineati con le tue aspirazioni aziendali o personali. Questi obiettivi dovrebbero fungere da bussola, guidando la direzione della tua collaborazione.

Comunica Apertamente

Una comunicazione aperta è il cuore di qualsiasi collaborazione di successo. Mantieni una comunicazione costante con il tuo partner digitale, rispondi prontamente alle sue richieste e condividi le tue aspettative. Questo contribuirà a evitare fraintendimenti e a garantire che il flusso di informazioni sia chiaro e regolare.

Rispetto Reciproco

Per ottenere il massimo dei risultati è essenziale trattare il partner con rispetto e considerazione. Riconosci il valore che apporta alla tua attività o al tuo progetto e rispetta il suo ruolo nella collaborazione.

Feedback Costruttivo

Fornisci feedback regolari e costruttivi. Questo aiuterà a migliorare prestazioni e a stimolare spunti utili alle tue esigenze in modo più efficace. Ricorda che l'apprendimento è un processo continuo.

Sicurezza e Privacy

Assicurati che le informazioni e i dati condivisi con il tuo partner digitale siano adeguatamente protetti e rispettino le normative sulla privacy. La sicurezza dei dati è di fondamentale importanza in qualsiasi collaborazione digitale.

MOKO: IL TUO PARTNER DIGITALE

Moko è una società di trasformazione digitale. Collaboriamo con organizzazioni globali per aiutarle a creare e sostenere un vantaggio competitivo in un mondo sempre più digital.

Operiamo attraverso le nostre capacità di: consulenza, sviluppo, esperienza, ingegneria e dati, che combinate con la nostra cultura di curiosità e profonda conoscenza del settore, ci consentono di fornire un impatto significativo alle attività dei nostri clienti, digitalizzando i processi e velocizzandoli con l'innovazione. Il nostro approccio prepara le aziende nostre clienti al cambiamento, rendendo il digitale il fulcro del loro modo di pensare e di ciò che fanno. Per ulteriori informazioni, rivolgiti a noi oggi stesso per intraprendere un viaggio verso un futuro più digitale, sostenibile e di successo.

TIPS and TRICK

La costruzione di una relazione di valore richiede tempo, pazienza e impegno da entrambe le parti. Non esiste una formula magica, ma seguendo questi principi fondamentali, puoi contribuire a creare una base solida per una relazione sana e appagante con il tuo nuovo partner.

Raggiungi il "business as usual" con il partner e mantieni le relazioni dedicando tempo, pazienza e un desiderio attivo di farle funzionare. La cooperazione e la collaborazione portano a relazioni forti che durano per anni, persino decenni, attraverso sfide e vittorie.

Appoggiarti ad un partner risulterà prezioso e strategico. Consentirà alla tua azienda di concentrarsi sulle proprie competenze, lasciando il lavoro digitale nelle mani di esperti. Grazie alla consulenza e al supporto continuo, potrai affrontare in modo efficace le sfide del panorama digitale in continua evoluzione.

Il digtal offre opportunità senza precedenti per l'automazione, l'efficienza e l'ottimizzazione dei processi. Tuttavia, come in qualsiasi altra collaborazione, è essenziale costruire una relazione di valore con il tuo partner digitale per massimizzare i benefici!

Sii sempre onesto e aperto; dichiara in anticipo cosa è importante per te e per la tua azienda. Se non capisci qualcosa di quello che viene detto, chiedi. Fornisci un feedback onesto e tempestivo e offri sempre più tempo per discutere ulteriormente. Non dimenticare di essere il più aperto possibile riguardo alle tempistiche del progetto, al budget disponibile, alle risorse interne e ad eventuali "incidenti sulla strada", le pause o le interruzioni del progetto.

PERCHÉ MOKO

Le numerose esperienze maturate sul campo e le crescenti richieste del mercato hanno portato alla definizione di questo innovativo gruppo di lavoro. Il team è formato da ingegneri, analisti, sviluppatori con esperienze in applicazioni ed app business industriali, dialogo con sensori e centraline elettroniche.

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